如何获得雇用，价格和执行大规模的空中项目：接受专业摄影师和综合体克利福德Pickett的采访

我们见过面寄生虫飞行员地面学校alum clifford pickett最近当他向我们发送了一些大型空中项目的镜头，他为纽约州立大学（Suny）所做的。

从项目中查看这些镜头：

照片来源：Clifford Pickett.

照片来源：Clifford Pickett.

照片来源：Clifford Pickett.

We were impressed by the scope of the project and the quality of Clifford’s work, so we wanted to talk to him to learn more about how he got the job, how he priced it, and how he went about planning and executing such a big project.

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开始采访：

你是怎么得到别墅的？

坚持不懈，是短暂的答案。

后面的故事是，一段时间后，我遇到了纽约威彻斯特的这座美丽的城堡，从我住的地方沿着路上几英里下来。

我在网上看了，我没有看到太多的空中照片，所以我试图向他们伸出去，但却无法得到任何人。

所以我在几个日出期间拍下了城堡，并用一些图像发了一封电子邮件，说我想和他们一起工作。

他们马上回答，他们喜欢这个图像。从那时起，他们一直是一个长期的客户。

快进了几年，阳光将在那座城堡举行会议，来自圣诞节的人联系了我看他们是否可以使用我的城堡的图像来推广会议。所以这是我在圣来的第一个介绍。

有一段时间后，他们计划在阳光下大团聚，他们想做一个很大的庆祝活动。有很多新的建筑，他们做了很多清洁，真正让校园看起来很棒，他们想把事情记录在他们身上。

这就是我最终被雇用的这个项目。

照片来源：Clifford Pickett.

告诉我们关于执行这个项目。你是怎么计划的？

大局，我想确保我有额外的时间，以防问题出了问题。

当你使用天线时，景观至关重要。随着Suny项目与秋叶的时机相关联，我知道我们正在看一下旅行和天气之间的彩票，我们所做的可能雾，以及叶子留下了多长时间trees, there’s always a chance you might miss your window.

在受控的环境中，当你在工作室工作时，你带来你的照明，那就不同了。

但是当你在外面工作时，有一点点余地很重要，并给自己比你认为真正需要拍摄的时间。

所以我一定要在我的日程安排中有额外的时间，以防万一。我早早上升了几天，并建成了拟议的预算。

最后，即使拍摄的第一天是阴影，有雾和下雨，我能够提供比他们最初预期的更多。

照片来源：Clifford Pickett.

你是如何对这个项目进行定价的？

我的定价方法可以根据项目的具体细节而有所不同，但一般来说，我喜欢将一切都作为单一包装价格：运输成本，住宿，我的时间在拍摄时的时间，以及图像本身。

这意味着我呈现的前端号码似乎很高，特别是如果有人从未雇用过专业摄影师。但它也意味着我对定价完全透明，并且在以后不会出现任何隐藏成本。

这就是我在越过包装价格时强调的。我也喜欢在与Suny这样的大型机构合作时采取这种方法，在那里付款通常会受到官僚程序的影响，并且更容易获得预先批准的金额支付一次。

这里的真实价值是，一旦价格同意，我很乐意照顾其他一切。他们不需要找到我的住宿或运输，或担心每日津贴或单独的报销。这一切都包括在内。

那是你通常如何价格的东西？

我通常会像这样接近定价，在一次性的总和中，因为我认为这只是更实用的程度。

我不喜欢某些人如何投入一个项目，并基本上向一个数字展示一个数字，在前面有一个数字，知道该项目可能在它所做的时间内花费更多。

我宁愿与客户一起工作，以便他们可以了解前面的价值，并为他们提供完整包裹的价格，没有任何隐藏的定价。

当然，定价会因位置而异。例如，在纽约市，工作将花费超过美国其他地区的费用。

照片来源：Clifford Pickett.

[想要更多关于如何为空中服务价格的信息？在我们的社区论坛上查看此线程。]

通过您的销售流程讨论我们。您如何找到新客户，以及如何与他们交易？

我喜欢在一个组织中联系到决策者，并尝试建立一次会议。如果我能得到一个很棒的介绍，但这不是必需的。

我始终务必在第一次会议之前研究潜在客户，无论是酒店，商业财产还是大学。

我看看他们已经在摄影方面已经拥有的东西，以及它看起来他们需要的样子。这真的有助于您对他们所需要的工作规模感到感受，以及对他们的预算可能是什么意义。

显然，这将是一家小型海滨汽车旅馆的不同包装，而不是一个受欢迎的旅游城市的大型度假村。

我还确保不要谈论定价，直到我遇到潜在客户。面对面会面有一个非常重要的x因素。我一直发现在谈话前亲自见面很重要。

通常我会提前几次拍摄，或者我将放在一起我可以发送给决策者的私人页面。我会向他们解释这是我所做的工作，如果我有时间，我之前会每天都会做一些日出或日落的射击。我还将解释我想为该项目做些什么，这给了他们手中的东西，它让我在门里有一个谈话。

在我们谈过之后，我对他们想要的东西得到了更好的意义，就是我们可以弄清楚定价的时候。但我不参加思想的设定价格 - 它确实取决于工作的规模，项目的范围，以及与该决策者的对话。

所有这一切都是如此更好，更成功，对客户和我来说比只是一封冷电子邮件，“嘿，这是我的价格结构，你可以拿它或离开它。”

你飞了什么无人机，你用什么相机？

我飞了一个幻影4 pro和mavic pro。我和那些两种型号一起使用的相机，以及其他几个摄像头。