如何雇用，价格和执行一个大型航空项目：与专业摄影师和摄影师Clifford Pickett的采访

我们见过面无人机飞行员地面学校校友克利福德·皮克特（Alum Clifford Pickett）最近向我们发送了他为纽约州立大学（SUNY）做的一个大型航空项目的一些镜头。

查看项目中的这些照片：

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

We were impressed by the scope of the project and the quality of Clifford’s work, so we wanted to talk to him to learn more about how he got the job, how he priced it, and how he went about planning and executing such a big project.

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开始面试：

您是如何获得SUNY工作的？

持久性是简短的答案。

背面的故事是，不久前，我遇到了纽约韦斯特彻斯特美丽的城堡，距离我居住的地方只有几英里。

我在网上查找了它，但没有看到太多的航拍照片，所以我尝试与他们联系，但无法获得任何人。

因此，我在几个日出时拍摄了城堡，并给他们发送了一封带有一些图像的电子邮件，说我想和他们一起工作。

他们马上回答，他们喜欢这些图像。从那以后，他们一直是长期客户。

快进了几年，纽约州立大学将在那座城堡举行一次会议，来自纽约州立大学的人与我联系，看看他们是否可以使用我的城堡图像来宣传会议。所以那是我在纽约州立大学的第一次介绍。

一段时间后，他们计划在纽约州立大学举行大型聚会，他们想进行大型庆祝活动。有很多新的建筑，他们进行了很多清洁工作，确实使校园看起来很棒，他们想记录原样的事情。

这就是我最终被雇用去做这个项目的方式。

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

告诉我们有关执行该项目的信息。您是如何计划的？

大图，我想确保我有额外的时间，以防出现问题。

当您使用空中时，景观至关重要。随着纽约州立大学的项目与秋天的叶子的时机有关，我知道我们正在看一些彩票 - 旅行和天气之间，可能的雾气，我们确实有雾气，以及叶子在多长时间trees, there’s always a chance you might miss your window.

在受控的环境中，当您在工作室工作并引入照明时，情况有所不同。

但是，当您在外面工作时，重要的是要有一点余地，并给自己比您认为实际拍摄所需的更长的时间。

因此，我确保在时间表中内置额外的时间，以防万一。我提前几天增加了，并将这段时间纳入了拟议的预算中。

最后，即使拍摄的第一天阴沉，有雾和下雨，我也能够提供比最初预期的更多。

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

您是如何为该项目定价的？

我的定价方法可能会根据项目的细节而有所不同，但是总的来说，我喜欢将所有内容作为单个包装：运输成本，住宿，拍摄当天的时间以及图像本身。

这意味着我提出的前期数字似乎很高，尤其是如果有人从未雇用过专业摄影师。但这也意味着我对定价完全透明，并且以后不会有任何隐藏成本。

这就是我在超过包装价格时强调的。我也喜欢在与SUNY这样的大型机构合作时采用这种方法，那里的付款通常受到官僚程序的约束，并且更容易获得许可以支付预先批准的金额一次。

真正的价值是，一旦达成协议，我就承诺要照顾其他一切。他们不需要找到我住宿或运输，或者担心每日债券或单独的报销。全部包括。

那是您通常如何给这件事的价格吗？

我通常会以这样的价格进行定价，因为我认为这更实用。

我不喜欢某些人如何为一个项目投入附加组件，而从本质上讲，一个客户将一个数字提前向客户展示，因为知道该项目在完成时可能会花费更多。

我宁愿与客户合作，以​​便他们可以预先了解价值，并为他们提供完整包装的价格，而无需任何隐藏的价格。

当然，定价确实因位置而异。例如，在纽约市，工作的成本要比美国的其他地点高

照片来源：克利福德·皮克特（Clifford Pickett）

[想要更多有关如何为您的航空服务定价的信息吗？在我们的社区论坛上查看此主题。]。

通过您的销售过程与我们联系。您如何找到新客户，以及如何与他们完成交易？

我喜欢与组织中的决策者联系，并尝试设立会议。如果我能得到很棒的介绍，但这不是必需的。

我总是确保在第一次会议之前研究潜在客户，无论是酒店，商业物业还是大学。

我看看他们在摄影方面已经拥有的东西以及它们所需要的。这确实有助于您了解他们可能想要的工作规模，并对预算可能有一种粗略的了解。

显然，对于一家海滨小型汽车旅馆来说，这将是一个与受欢迎的旅游城市的大型度假胜地不同的包装。

在与潜在客户见面之前，我还确保不要谈论定价。面对面的会议的X因子非常重要。我一直发现，在谈论数字之前，亲自见面很重要。

通常，我会提前进行一些镜头，否则我会将一个可以发送给决策者发送的私人页面。我将向他们解释这是我所做的工作，如果我有时间在每天或两天之前进行一些日出或日落的摄影。我还将解释我想为该项目做些什么，这使他们手里掌握了一些东西，这让我踏上了一步来进行对话。

在我们交谈后，我对他们想要的东西有了更好的感觉，那就是我们可以找出定价的时候。但是我没有考虑到设定的价格，这确实取决于工作的规模，项目的范围以及与该决策者的对话。

所有这些都好得多，对我和我的客户来说，都更加成功，而不是一封冷电子邮件说：“嘿，这是我的价格结构，您可以将其拿走或离开它。”

您飞什么无人机，您使用什么相机？

我驾驶Phantom 4 Pro和Mavic Pro。我使用这两种型号的相机以及其他几个相机。